Consommateur = prescripteur
Rédigé le Mer 12 Mar, 2008 13:56:21 
"[...] le leader mondial de la motorisation de stores et de volets roulants cherche à intensifier sa communication auprès des utilisateurs finaux de ses produits. Essentiellement distribué via un réseau d'installateurs agréés (les Experts Somfy) la marque cherche à mieux faire connaître ses produits du grand public afin qu'ils deviennent prescripteurs auprès des professionnels. Or l'ensemble de la gamme qu'elle propose est parfois mal connu. Jusque là, l'ancienne version du site visait d'abord la clientèle professionnelle de la marque que sont les installateurs et les architectes."
Article complet de Benoit Méli sur Le Journal du Net
A noter : dans certains secteurs (tourisme par exemple), la tendance des acteurs est de diriger leur communication et leurs actions vers les professionnels. néanmoins, il ne faut pas oublier que si la demande finale n'existe pas, les efforts auprès des professionnels risquent d'être inutiles. Il est donc souvent stratégique de reconsidérer les relations B2B par des efforts en communication B2C.
Article complet de Benoit Méli sur Le Journal du Net
A noter : dans certains secteurs (tourisme par exemple), la tendance des acteurs est de diriger leur communication et leurs actions vers les professionnels. néanmoins, il ne faut pas oublier que si la demande finale n'existe pas, les efforts auprès des professionnels risquent d'être inutiles. Il est donc souvent stratégique de reconsidérer les relations B2B par des efforts en communication B2C.
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